Маркетинговый план продвижения образовательных услуг

Маркетинговый план по продвижению образовательных услуг
Цели и ориентиры

Привлечь новых обучающихся

Повысить популярность учебной организации в целевых аудиториях (школьники, родители,
молодые специалисты).
План-программа по привлечению обучающихся
1. Бесплатные вводные вебинары и открытые уроки.
Каждую неделю — 1–2 открытых занятия по самым востребованным направлениям (например,
«Python за 90 минут», «ЕГЭ без стресса» и тд).
2. Мини-курсы и «быстрые победы».
Запускаем 3–7-дневные бесплатные интенсивы с практическими заданиями. Цель — дать
ощутимый результат и мягко перевести на платные программы.
3. Партнёрства с школами и колледжами.
Проводим гостевые лекции, профориентационные встречи, хакатоны. Даём учителям
методички и бонусы за рекомендации.
4. Кейс-дни и дни открытых дверей.
Раз в месяц показываем результаты выпускников: живые истории, демо занятия
5. Контент-маркетинг.
Публикуем полезные материалы, которые отвечают на «боли» аудитории: «Как выбрать
IT-профессию», «Что нужно знать для поступления», «Разбор типовых ошибок в ОГЭ».
Построение связей с общественностью
1. Экспертные колонки и интервью.
Пишем статьи в региональные издания от лица методистов и преподавателей.
2. Участие в конференциях и форумах.
Выступления на педагогических и отраслевых мероприятиях, партнёрство с организаторами,
проведение мастер-классов.
3. Работа со СМИ и блогерами.
Организуем пресс-релизы по инфоповодам: запуск нового направления, результаты
выпускников, исследование рынка. Ищем микроинфлюенсеров в нише образования и делаем
совместные эфиры.
4. Истории успеха и видеоотзывы.
Снимаем короткие ролики с выпускниками: кто был, кем стал, что помогло. Размещаем на
сайте, в соцсетях, используем в рекламе.
5. Социальные инициативы.
Проводим бесплатные уроки для детей из регионов, поддерживаем школьные олимпиады
6. Отзывы и репутационный менеджмент.
Собираем отзывы на профильных площадках. Быстро реагируем на негатив: разбираемся,
предлагаем решение, фиксируем улучшения.
Прямой маркетинг
1. Сегментированные email-рассылки.
Делим базу: шкоольники, родители. Отправляем релевантные подборки материалов.
2. Автоматизация воронки.
После регистрации на вебинар — цепочка писем: запись эфира, полезные материалы
3. SMS и мессенджеры.
Короткие напоминания о старте групп, вебинарах. В мессенджерах боты с расписанием,
домашними заданиями и поддержкой.
4. Офлайн-точки контакта.
Стенды, дни открытых дверей, мини-лекции в библиотеках.
Примерный график (6 месяцев)
Месяц 1. Запуск и подготовка

Неделя 1–2: аудит текущей базы и каналов, чек-листы, мини-курсы.

Неделя 3: запуск первого бесплатного вебинара.

Неделя 4: старт email-воронки.
Месяц 2. Масштабирование привлечения

Еженедельно: 2 открытых урока + 1 мини-интенсив.

Запуск реферальной программы.

Первые публикации в профильных медиа.

Старт партнёрских мероприятий в школах (1–2 встречи в неделю).

Настройка сегментированных рассылок по базе.
Месяц 3. Усиление доверия и конверсии

День открытых дверей с участием выпускников.

Серия экспертных выступлений на внешних площадках.

Введение пробного периода/гарантии возврата.

Обновление рекламных креативов на основе первых результатов.

Сбор и публикация 5–10 новых видеоотзывов.
Месяц 4. Сезонный пик (если актуально: подготовка к экзаменам/поступлению)

Ускорение темпа: 3 открытых урока в неделю.

Специальные пакеты «группа + куратор», ограниченные по времени.
Месяц 5. Закрепление результатов

Анализ эффективности каналов, перераспределение бюджета на лучшие.

Доработка программ на основе обратной связи.

Подготовка к следующему сезону: новые мини-курсы, контент-план.

Проведение итоговой конференции с партнёрами.
Месяц 6. Итоги и планирование

Подведение итогов: лучшие практики.

Формирование базы кейсов для следующего цикла.

Планирование крупных акций на следующий период (летние школы, ранняя запись).