Persuazivnaya-leksika-v-angloyazychnoj-reklame-kosmetiki (1)

Персуазивная лексика в
англоязычной рекламе
косметики
Как слова заставляют нас верить в эффективность крема?
• Косметическая индустрия = высокая конкуренция.
• Язык = главное оружие в борьбе за потребителя.
• Цель работы: Выявить не отдельные слова, а систему конструирования
убеждения.
2: Цель, задачи и методология
Что мы исследовали и как?
• Цель: Систематизировать лексические средства создания убедительности.
• Задачи (4 пункта):
1. Изучить теоретические основы персуазивности.
2. Сформировать корпус рекламных текстов.
3. Провести семантический анализ и классификацию.
4. Выявить словообразовательные и стилистические усилители.
• Методы: Контекстуальный, компонентный, стилистический анализ.
• Материал: Тексты L'Oréal, Estée Lauder, The Ordinary, Nivea (2020-2024 гг.).
3: Теоретическая основа. Ключевые понятия
Персуазивность: больше, чем убеждение
• И.В. Арнольд: Слово - «носителб оценочных и эмоциональных коннотаций».
• Персуазивность — системное языковое воздействие, конструирующее новую реальность, где товар — «герой», решающий проблему.
• Научная новизна: Системный анализ лексики с учетом современных трендов («чистая» косметика, science-маркетинг).
4: Семантический блок №1: Наука и
эффективность
Примеры лексики:
• clinical, proven, formula, dermatologically tested
• anti-aging, correct, repair, transform
The Ordinary с фразой «water-free, anhydrous system».
Создает ауру объективности и неоспоримой результативности.
5: Семантический блок №2: Природа и безопасность
Апелляция к трендам и этике. Манипуляция оппозицией.
Примеры лексики:
• natural, organic, 98% pure, clean
• cruelty-free, vegan, free from parabens
Fresh («plant-based, 98% natural»).
Формирует образ безопасного и этичного выбора.
6: Семантический блок №3: Эмоции и роскошь
Убеждение для чувств: пафос
Создание эмоционального опыта и статуса.
Примеры лексики:
• luxurious, exquisite, pampering, ritual
• silky, velvety, weightless
Estée Lauder или Chanel.
Продает не продукт, а гедонистический опыт и принадлежность к группе.
7: Усилитель №1: Словообразование
Как «упаковать» обещание в одно слово
• Префиксация: anti- (борьба), re- (восстановление), pro- (поддержка).
• Пример: anti-pollution, re-new, pro-collagen
• Словосложение: Связывает объект и результат.
• Пример: skin-perfecting, age-defying, oil-free
• Суффиксация: Маркирует свойства.
• Пример: water-proof, moisture-rich
Создает компактные, максимально заряженные формулы-обещания.
8: Усилитель №2: Стилистические тропы
От факта к волшебству: сила образа
• Метафора: Создает новую концептуальную реальность.
• Пример: fountain of youth, second skin, pearl technology
• Гипербола: Отменяет время и сомнения.
• Пример: revolutionary, miracle, instantly ageless
• Эпитет: Формирует оценочную иерархию.
• Пример: exquisite texture, powerful serum, advanced
Переводит сообщение из рациональной в эмоционально-образную сферу.
9: Общая модель воздействия и выводы
Двухуровневая система убеждения
УРОВЕНЬ 1: Базовый
(семантика).
УРОВЕНЬ 2: Усиливающий
(форма).
Семантические блоки → [Наука,
Словообразование + Стилистика →
Природа, Эмоции] → задают
интенсифицируют и эмоционализируют.
направление.
Реклама продает нарратив преображения, а лексика — инструмент его создания.
Итог:
Воздействие на сознание потребителя.
10: Практическая значимость и перспективы
Зачем это нужно?
• Практическая значимость:
• Для лингвистики: углубление анализа дискурса.
• Для образования: основа для курсов медиаграмотности и критического мышления.
• Для общества: инструмент декодирования манипулятивных стратегий.
• Сравнительный анализ мужской / женской рекламы.
• Кросс-культурный аспект.
• Эволюция приемов в цифровую эпоху.