План открытого занятия: Реклама в коммерческой деятельности

Федеральное
государственное образовательное учреждение
среднего профессионального образования
Ярославский техникум железнодорожного транспорта
УТВЕРЖДАЮ
Зам. дир. по НМР и КО________
«___» _________200 г
План проведения открытого занятия
по дисциплине
СД.ДС.03
ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Тема: «Реклама, ее роль и значение в коммерческой
деятельности»
Преподаватель Ползиковой В.А.
СОГЛАСОВАНО
с методистом
________________
«___»___________200___г.
РАССМОТРЕНО
Протокол заседания ЦК №____
ПЦК ___________________
«___»___________200___г.
План открытого занятия
1. Специальность 080112 курс обучения 3. Дисциплина: «Организация коммерческой
деятельности», объем учебного времени 72 часа.
Место дисциплин в учебном плане: СД.ДС.03«Организация коммерческой
деятельности»,
Основные требования
к знаниям, опыту деятельности, опыту эмоциональноценностного отношения в соответствии со стандартом и требованиями заказчиков
выпускник должен:
 быть способным адаптироваться в современной экономической ситуации;
 обладать информационной и коммуникативной культурой, культурой делового
общения;
 быть готовым к проявлению ответственности при осуществлении коммерческой
деятельности;
 быть способным к самостоятельному поиску, анализу, критическому восприятию
и эффективному использованию коммерческой информации;
 быть готовым к постоянному повышению профессионального мастерства.
Цели изучения дисциплины в соответствии со стандартом и требованиями заказчиков:
знания:
 сформировать систему знаний по дисциплине «Организация коммерческой
деятельности»
 понимать значение коммерческой деятельности в предпринимательстве;
 понимать назначение оптовой и розничной торговли;
 знать порядок проведения торгов на биржах и аукционах;
 знать теоретические основы коммерческой деятельности, ее сущность, принципы
организации в разных сферах хозяйственной деятельности;
 структуру и методы работы коммерческих органов на предприятии;
 современные тенденции развития коммерческой деятельности в России.
Критерии и норма достижения целей:
 понимание закономерностей изучаемых явлений;
 понимание сути практического применения изученных закономерностей;
 умение обосновать изложенные понятия, явления, обобщать и делать выводы;
 умение творчески подойти к решению ситуационных и производственных задач.
 умение находить взаимосвязи и взаимозависимости в изучаемом материале;
2. № и название темы по программе дисциплин: СД. ДС.03 «Организация
коммерческой деятельности» тема «Организация рекламно-информационной
деятельности по сбыту товаров»
Объем учебного времени на тему: 4 часа
Место темы в дисциплине и в профессии, взаимосвязь с другими темами
(предметами): данная тема тесно связана с темами «Оптовая и розничная торговля»;
«Закупки товаров», некоторые представления по
теме студенты получили в
дисциплинах «Маркетинг», «Товароведение», «Рекламное дело»
Цели изучения темы:
 добиться понимания роли рекламы в осуществлении коммерческой деятельности;
 систематизировать у студентов знания по рекламной деятельности;
 сформировать умение выбирать оптимальный вариант использования рекламы;
 развитие критического отношения к рекламе;
Критерии и норма достижения целей: свободное общение; примеры; выводы; глубина
понимания.
Содержание, формы и методы оценки образовательного результата по теме:
понимание взаимосвязи и взаимозависимости изученных процессов и явлений;
умение применять полученные знания на практике, умение обосновать принятое
решение.
3. Тема занятия: «Реклама, ее роль и значение в коммерческой деятельности»
Место занятия в теме (взаимосвязь с другими занятиями, темами, дисциплинами):
занятие предусматривает активное использование знаний, полученных по данной теме на
других дисциплинах, их систематизацию и обобщение для формирования у студентов
целостной системы знаний по теме.
Уровень усвоения содержания образования (по стандарту, по потребностям
заказчиков): продуктивный, с элементами творчества
Цели проведения занятия:
обучающие:
 содействовать формированию у студентов целостной системы знаний по теме
«Реклама»;
 уточнить и углубить приобретенные ранее знания по данной теме;
 установление взаимосвязей по теме с другими дисциплинами, практикой;
 показать значимость изучаемой темы в системе подготовки будущих специалистов.
развивающие:
 развивать познавательную активность студентов;
 развивать умения по обобщению и систематизации изученного материала;
 развивать умения реализовывать имеющиеся знания путем активизации
логического и критического мышления;
 развивать умение отбирать необходимую информацию, обобщать, делать выводы;
 развивать умение вести полемику, отстаивать свою точку зрения.
воспитательные:
содействовать:
- воспитанию интереса к изучению дисциплины;
- умения работать в команде;
- воспитанию у студентов культуры, общительности, культуры общения.
Критерии и норма достижения целей:
Студент на занятии должен получить:
Знания
Умения
Реклама, ее роль и значение в
Обоснованно подходить к использованию
коммерческой деятельности
рекламы, учитывая все факторы ее влияния.
Умения использовать полученные по теме
знания для эффективного ведения коммерческой
деятельности.
Показатели оценки образовательного результата: уровень критического мышления
при анализе влияния рекламы, действенность использования знаний, полнота знаний;
уровень активности студентов на занятии.
Дидактическая обработка учебного материала: подготовленные выступления спикеров
команды утверждения и команды отрицания, наглядный материал, плакаты, буклеты.
Форма (тип, вид) занятия: учебное занятие по обобщению и систематизации знаний и
способов действий (умений, навыков).
Литература к занятию:
1. Панкратов Ф.Г, Серегина Т.К.Коммерческая деятельность. Москва
«Маркетинг», 1997 г.
2. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Ростов- на – Дону,
Феникс, 2004 год.
3. Практикум по коммерческой деятельности. Москва. «Маркетинг», 1999 г.
ХОД ЗАНЯТИЯ.
Этапы и
временные
рамки
Цель (прообраз)
образовательного
результата
Деятельность на занятии
Преподавателя
Студента
Формы организации
деятельности студенто
1.Организаци
онный этап
2 минуты
1.Обеспечить
нормальную,
рабочую обстановку
на занятии.
2.Психологически
подготовить
студентов к общению.
1. Приветствие, проверка
готовности студентов к
занятию.
Приветствие
Фронтальная
2. Поясняет домашнее
задание, для чего
необходимо внимательно
следить за выступлением
команд.
Настраиваются на отражение
аргументов
команд утверждения и отрицания
индивидуальная
1.Задает вопросы:
На каких дисциплинах
Вы получили какие- либо
знания, связанные с
рекламой?
Отвечают на
вопрос преподавателя.
фронтальная
беседа
2.Поясняет порядок
проведения дебатов по
теме.
Осуществляет общее
руководство ходом дебатов,
активизируя деятельность
всех студентов
Команды готовятся начать игру.
Работа команд
3. Обобщение
и
систематизац
ия
материала.
2. Обеспечить
мотивацию
деятельности.
1.Обобщить и
систематизировать
изученный ранее
материал с активным
использованием
материала по данной
теме из других
дисциплин.
1.Команды утверждения и
отрицания обсуждают тему
занятия по правилам дебатов.
2.Раунд вопросов задают
командам все остальные студенты.
3. Группы поддержки команд
приводит дополнительные
сведения в поддержку точки
зрения той или иной команды.
Работа в командах,
фронтальная работа п
задавании вопросов п
теме.
4.Подведение
итогов.
Анализ работы
команд во время игры.
Просит проголосовать,
какая из команд была более
убедительна во время
обсуждения темы дебатов.
Голосуют, сдают оценочный лист
по работе команд.
фронтальная
5.Рефлексия.
Систематизация
и творческая
интерпретация
материала темы.
Просит студентов написать
дома творческую работу по
теме: «Пути повышения
эффективности рекламы и
устранение ее негативного
воздействия на
потребителей»
Уточняют, при необходимости, д\з
индивидуальная
2.Установка
на домашнее
задание.
3..Мотивация
целеполагани
е
3 минуты
3.Обеспечить
внимательность
студентов во время
игры
1.Обеспечить
включение студентов
в активную,
осознанную
деятельность на
занятии.
Психологический
настрой на активную работу.
САМОАНАЛИЗ
открытого занятия по дисциплине
СД.ДС.03 «Организация коммерческой деятельности»
Занятие проводилось в группе 1М- 30, 3 курс обучения. Уровень
познавательной активности в группе достаточно высокий, студенты могут
самостоятельно находить в учебном материале
взаимосвязи и
взаимозависимости, выделять главное, обобщать, делать выводы.
Учебный материал по теме «Организация рекламно-информационной
деятельности по сбыту товаров» изучается студентами на разных
дисциплинах: «Маркетинг товаров и услуг», «Маркетинг», «Основы
рекламы»,
поэтому
целесообразно
на
дисциплине
«Организация
коммерческой деятельности» провести со студентами систематизацию и
обобщение всего материала по теме. Для этого прекрасно подходит
современная образовательная технология «Дебаты». В этой технологии
подразумевается большой объем самостоятельной работы студентов, что в
данной ситуации оправданно, т.к. всего на эту тему запланировано 4 часа, а
самостоятельная работа даст возможность студентам обобщить материал по
теме по всем дисциплинам.
Реклама, ее роль и значение в коммерческой
деятельности»
Поэтому занятия в этой группе целесообразно проводить по современной
образовательной технологии «Развитие критического мышления через чтение и
письмо».
Это обосновано также тем, что весь учебный материал изложен в учебнике, студенты
встречались с этими понятиями на других дисциплинах. А технология РКМЧП
позволяет
вывести познавательную деятельность студентов на более высокий уровень, и
открытое занятие по теме «Закупки товаров на оптовых ярмарках и рынках» показало
правильность этого утверждения.
Занятие четко было построено по принципу технологии и состояло из
следующих этапов:
- вызов
- осмысление
- размышление
На занятии использовались разнообразные таблицы: двойной дневник,
маркировочная таблица, итоговая карта.
Студенты активно проводили обобщение учебного материала в форме денотантного
графа, синквейна по ключевым словам темы, делали сравнительную характеристику
объектов изучения. Активность студентов была высокой. Они показали глубокие
знания по дисциплине, умение находить и выделять главное по теме, делать свои
выводы.
Проанализировав занятие, как преподаватель, считаю, что первую часть занятия
можно было спроектировать более кратко, а на творческую работу по группам дать
больше времени, что дало бы возможность более четко усвоить этапы выдвижения
товара на
ярмарку- продажу.
Считаю, что цели занятия достигнуты полностью. Применение технологии
РКМЧП
в обучении необходимо, т.к. это повышает уровень усвоения учебного материала.
Таблица 3. (итоговая карта)
Самая важная мысль темы
Комментарий по теме
Один толстый вопрос
САМОАНАЛИЗ
открытого занятия по дисциплине
СД.ДС.03 «Организация коммерческой деятельности»
Занятие проводилось в группе 1М- 30, 3 курс обучения. Уровень
познавательной активности в группе достаточно высокий, студенты могут
самостоятельно находить в учебном материале
взаимосвязи и
взаимозависимости, выделять главное, обобщать, делать выводы.
Учебный материал по теме «Организация рекламно-информационной
деятельности по сбыту товаров» изучается студентами на разных
дисциплинах: «Маркетинг товаров и услуг», «Маркетинг», «Основы
рекламы»,
поэтому
целесообразно
на
дисциплине
«Организация
коммерческой деятельности» провести со студентами систематизацию и
обобщение всего материала по теме. Для этого прекрасно подходит
современная образовательная технология «Дебаты». В этой технологии
подразумевается большой объем самостоятельной работы студентов, что в
данной ситуации оправданно, т.к. всего на эту тему запланировано 4 часа, а
самостоятельная работа даст возможность студентам обобщить материал по
теме по всем дисциплинам. Тему дебатов студентам сообщили за 2 недели, что
позволили командам и всем студентам обдумать свою позицию, вопросы по
теме, найти материал, который подтверждает позицию команды. В группе
были сформированы две команды: команда утверждения и команда
отрицания. Команда утверждения должна была отстаивать точку зрения, что
реклама просто необходима в коммерческой деятельности, а команда
отрицания отстаивала обратную позицию, что реклама наносит негативное
влияние. Остальные студенты поддерживали ту или иную команду: задавали
вопросы команде оппонентов, приводили подтверждения позиции своей
команды, даже читали стихи.
Дебаты прошли успешно, студенты активно отстаивали свою позицию,
учились правилам делового общения, приводили много аргументов по теме
дебатов. Ценно то, что студентам пришлось повторить и обобщить весь
имеющийся материал по теме «Реклама» по нескольким дисциплина,
выработали свою позицию по теме, высказали личное отношение по данной
проблеме, что активно работало на развитие их коммуникативных
способностей.
Проанализировав занятие, как преподаватель, считаю
что цели занятия достигнуты полностью. Применение технологии
«Дебаты» в обучении необходимо, т.к. это повышает уровень усвоения
учебного
материала,
помогает
активизировать
познавательную
деятельность студентов, повысить уровень самостоятельной работы в
учебном процессе.