75
ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
1. В экономической функции фармацевтического рынка относятся:
а) установление деятельного связи между стоимостью и ценой лекарств;
б) интерес фармацевтических предприятий в удовлетворении этих потребностей потребителей;
в) регулирование соотношения спроса и предложения;
г) устранение диспропорции между спросом и лекарствах и денежными доходами населения.
2. К элементам инфраструктуры только внешнего фармацевтического рынка относятся:
а) информация;
б) таможенная система;
в) совместные предприятия;
г) фармацевтические фирмы с стопроцентной иностранной инвестицией.
3. Содержание и последовательность видов деятельности на фармацевтическом
предприятии, ориентируется на маркетинг:
а) изучение возможностей производства массовое производство сбыт;
б) изучение возможностей улучшения качества лекарств массовое производство сбыт;
в) изучение потребностей потребителей массовое производство сбыт;
г) массовое производство стимулирование сбыта сбыт.
4. Ориентируясь на концепцию сбыта, фармацевтическое предприятие сосредоточивает
свое внимание на:
а) лекарственных средствах собственного производства;
б) потребностях потребителей;
в) потребностях предприятия;
г) потребностях общества.
5. Ремаркетинг имеет целью:
а) выравнивание спроса;
б) повышение спроса;
в) поддержание спроса;
г) стимулирование спроса.
6. Формирование спроса как цели фармацевтического маркетинга характерно для такого
его состояния:
а) отрицательного;
б) отсутствующего;
в) нисходящего;
г) неравномерного.
7. В функциональное обеспечение маркетинговой деятельности фармацевтических
предприятий относятся:
а) исследование поведения потребителей
б) маркетинговый контроль;
в) методы продвижения лекарственных средств
г) создание службы маркетинга;
8. Фармацевтический маркетинг начинается:
76
а) по исследованию фармацевтического рынка и потребностей потребителей;
б) по информационной рекламной кампании;
в) по разработке и производству лекарственных средств;
г) по ценообразованию на лекарственные средства;
9. Комплексное исследование фармацевтического рынка предусматривает:
а) анализ рыночных возможностей;
б) маркетинговый контроль;
в) маркетинговые коммуникации;
г) позиционирование лекарственного средства на рынке.
10. Термин "комплекс фармацевтического маркетинга" включает:
а) исследование фармацевтического рынка;
б) лекарственные средства и их ценообразования;
в) методы сбыта;
г) методы продвижения лекарственных средств;
д) стратегическое планирование.
РАЗДЕЛ
2.
ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФИРМА
МАРКЕТИНГОВОЙ
11. К основным функциям управления фармацевтическим маркетингом относятся:
а) исследование фармацевтического рынка;
б) прогнозирование;
в) планирование маркетинговой деятельности;
г) реализация планов маркетинга.
12. Этапы процесса стратегического планирования маркетинга включают:
а) анализ фармацевтического "портфеля" предприятия;
б) определение целей и задач фармацевтического предприятия;
в) разработка стратегии маркетинга;
г) формулирование миссии фармацевтического предприятия;
13. Какие основные цели фармацевтического предприятия:
а) развитие;
б) рентабельность;
в) стабильность;
г) производительность;
д) выживания.
14. Возможность интеграционного развития
предусматривает использование таких стратегий:
а) вертикальной интеграции;
б) концентрической диверсификации;
в) горизонтальной интеграции;
г) более глубокого проникновения на рынок.
фармацевтического
предприятия
15. Стратегия совершенствования лекарственного средства основывается на такой
возможности фармацевтического предприятия:
а) диверсификации производства;
77
б) интеграционного развития;
в) интенсивного развития;
г) горизонтальной интеграции.
16. Какие из указанных сроков является названием разделов бизнес-план:
а) анализ внешней и внутренней информации;
б) сводка контрольных показателей;
в) резюме;
г) разработка бюджета;
д) финансовый план;
17. Какая организационная структура управления маркетингом оптимальная для
фармацевтического предприятия, ориентируется на различные рыночные сегменты,
потребители которых существенно отличаются покупательной поведением?
а) функциональную организацию маркетинга;
б) региональную организацию маркетинга;
в) продуктовую организацию маркетинга;
г) сегментный организацию маркетинга.
18. Основными факторами макросреды являются:
а) политические факторы;
б) потребители;
в) природные условия;
г) возможности фармацевтической фирмы.
19. Контактные аудитории фармацевтического предприятия - это:
а) средства массовой информации;
б) конкуренты;
в) финансовые круги;
г) специалисты предприятия.
20. Аналитической системы фармацевтического маркетинга относятся:
а) банк моделей;
б) система внутренней отчетности;
в) система сбора текущей маркетинговой информации;
г) статистический банк данных.
3. ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО
РЫНКА И ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
21. Которые кабинетные методы исследования рынка
специалистами по маркетингу:
а) выборочное наблюдение;
б) сплошное наблюдение;
в) телефонный опрос;
г) проведение экспериментальной реализации препарата
д) анализ отчетов предыдущих исследований.
могут
использоваться
22. Фармацевтическом предприятию-производителю необходимо оценить в процентах ту
часть потребителей аптеки, совершивших покупку лекарственных средств. Метод
исследования целесообразно использовать:
а) наблюдение;
78
б) опрос;
в) эксперимент;
г) имитация.
23. Характерной чертой наблюдения как метода получения маркетинговой информации
являются:
а) активное участие наблюдателя в исследуемом процессе;
б) использование природных условий для проведения исследования;
в) пассивная регистрация событий;
г) выяснение отношения потребителей к тем или иным проблемам на основании их
ответов на заранее подготовленные вопросы;
д) сбор информации производится с помощью ЭВМ.
24. Целями эксперимента могут быть:
а) определение потенциального объема сбыта нового препарата
б) исследование зависимости между ценой и объемом сбыта лекарств;
в) регулярное изучение мнений большого количества респондентов;
г) оценка эффективности рекламной кампании.
25. В чем заключается разница между панельным опросом и простым:
а) проводится по одной и той же темой на разных выборках;
б) проводится по одной и той же выборке но на разные темы;
в) проводится по одной и той же темой с одной и той же выборке в любое время;
г) проводится по одной и той же темой с одной и той же выборке через четко
определенные периоды времени.
26. Потребительский рынок формируется из:
а) предприятий, которые закупают лекарственные средства для их дальнейшей
реализации потребителям;
б) с отдельных лиц или семей, покупающих лекарственные средства для удовлетворения
личных
потребностей;
в) лиц, приобретающих лекарственные средства для продажи;
г) отдельных лиц, приобретающих продукты промышленного назначения;
д) предприятий-производителей готовой продукции.
27. Факторы влияния на индивидуального покупателя, которые предприятие может
контролировать:
а) психологические факторы;
б) факторы социокультурного влияния;
в) факторы ситуационного влияния;
г) комплекс маркетинга.
28. Рациональными мотивами являются следующие:
а) мотив превосходства над другими;
б) учета репутации предприятия и престижа товара;
в) мотив качества товара;
г) ориентация на индивидуальность;
д) учета экономичности и совместимости товара.
29. Факторы, влияющие на покупательское поведение организации-потребителя:
79
а) социокультурные факторы;
б) внешние факторы;
в) организационные факторы;
г) факторы ситуационного влияния.
30. АВС-анализ в процессе отбора лекарственных средств для закупки лечебнопрофилактическим учреждением осуществляется для:
а) установление приоритетов отбора и закупки лекарственных средств в соответствии с
их классификацией на три группы по важности для лечебного процесса;
б) распределения лекарственных средств по трем группам в соответствии с годового
потребления;
в) обоснование потребности в определенном препарате;
г) сравнение затрат на фармакотерапию при использовании альтернативных методов
лечения.
Глава 4. ИССЛЕДОВАНИЕ маркетинговых ВОЗМОЖНОСТЕЙ фармацевтических
ПРЕДПРИЯТИЙ И МОДЕЛИРОВАНИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТЕЙ фармацевтическом
рынке
31. Метод SWOT-анализа основывается на:
а) анализе и оценке собственного потенциала фармацевтической фирмы, а также
возможностей и угроз со стороны внешней рыночной среды;
б) классификации стратегических хозяйственных единиц фирмы с их долей рынка
относительно основных конкурентов;
в) установлении связи между рентабельностью фармацевтического предприятия и его
относительной долей рынка.
г) установлении связи между областью конкуренции и снижением затрат или
дифференциацией продукции.
32. При проведении анализа фармацевтического "портфеля" фирмы матрица "Бостон
консалтинг групп" используется для:
а) анализа и оценки собственного потенциала фармацевтической фирмы;
б) классификации стратегических хозяйственных единиц фирмы с их долей рынка
относительно основных конкурентов;
в) установление связи между рентабельностью фармацевтического предприятия и его
относительной долей рынка.
г) установлении связи между областью конкуренции и снижением затрат или
дифференциацией продукции.
33. "Звезда "- это тип стратегической хозяйственной единицы,:
а) занимает лидирующие позиции на зрелом рынке;
б) занимает высокую долю рынка и требует значительных средств для финансирования
роста;
в) занимает низкую долю на рынке, что скоро развивается;
г) занимает низкую долю на рынке, медленно растет.
34. Какую маркетинговую возможность может иметь фармацевтическая фирма, которая
планирует предложить новые лекарственные средства на существующем рынке:
а) более глубокого проникновения на рынок;
б) расширение границ рынка;
в) развития лекарственных средств;
80
г) диверсификации производства.
35. Сегментация по социально-демографическому принципу предусматривает разделение
рынка на сегменты на основе:
а) демографических переменных
б) социально-экономических характеристик;
в) учитывая тип личности и образ жизни;
г) административного деления.
36. Окончательная сегментация фармацевтического рынка - это:
а) охват большого количества возможных рыночных сегментов, предназначенных для
изучения в начале маркетингового исследования;
б) определение оптимальных, сегментов рынка, для которых будет разрабатываться
рыночная стратегия;
в) разделение рынков по регионам, странам;
г) охват широкой группы потребителей, которая затем углубляется и сужается.
37. Массовый маркетинг - это стратегия охвата рынка, которая:
а) ориентируется на широкий потребительский рынок с использованием одного плана
маркетинга;
б) ориентируется на узкую специфическую группу потребителей через
специализированный комплекс
маркетинга;
в) предусматривает охват нескольких сегментов рынка и разработки для каждого из них
отдельного комплекса маркетинга;
г) предусматривает лидерство фармацевтической фирмы через все составляющие
комплекса маркетинга.
38. Рыночное окно - это:
а) сегмент рынка, для которого лекарственные средства данной фирмы и возможности
их поставки являются наиболее оптимальными;
б) сегмент рынка, для которого характерны недовольны потребительские нужды;
в) один или несколько сегментов, выбранных для маркетинговой деятельности
предприятия;
г) деление рынка на однородные группы в соответствии с потребностями потребителей.
39. Стратегия захвата рыночной ниши - это:
а) тип конкурентной стратегии фармацевтической фирмы, которая предусматривает
подражания лидера (восхождения за лидером)
б) тип конкурентной стратегии фармацевтической фирмы, которая предусматривает
лидерство фармацевтической фирмы через все составляющие комплекса маркетинга;
в) тип конкурентной стратегии фармацевтической фирмы, которая предусматривает
атакування лидера в борьбе за долю фармацевтического рынка;
г) тип конкурентной стратегии фармацевтической фирмы, которая предусматривает
захват рыночной ниши.
40. Бенчмаркинг - это исследовательская деятельность фирмы, которая предусматривает:
а) определение своего места на конкретном рынке путем сравнительной оценки
деятельности своей фирмы и опыта деятельности и рыночного поведения фирмлидеров;
81
б) проектирование, сбор, обработка и анализ данных, требующих специального
исследования конкретной маркетинговой системы;
в) классификацию стратегических хозяйственных единиц фирмы с их долей рынка
относительно основных конкурентов;
в) установление связи между рентабельностью фармацевтического предприятия и его
относительной долей рынка.
ГЛАВА 5. МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
41. Ширина как характеристика ассортимента лекарственных средств означает:
а) количество позиций в фармакотерапевтических групп;
б) количество предложенных фармакотерапевтических групп;
в) теснота связи между отдельными ассортиментным группам с учетом конечное потребление;
г) общее количество предложенных лекарственных средств.
42. Модификация как путь расширения ассортимента лекарственных средств означает:
а) выпуск нового вида продукции, не связанный с основным производством;
б) совершенствование коренным образом существующего препарата или без изменения свойств
и характеристик самого продукта путем улучшения внешнего оформления, упаковки; цветовой
гаммы;
в) приспособление лекарственных средств в отдельных сегментов рынка путем создания
модификаций в виде различных лекарственных форм;
г) совершенствование лекарственных средств в соответствии с современными требованиями с
помощью прогрессивных технологий.
Их определение:
:
АБ - диверсификация
В - модернизация
Г - обновления.
43. Укажите правильную последовательность этапов жизненного цикла лекарственных
средств:
а) - рост и насыщение, вывод на рынок, зрелости, спада;
б) - вывод на рынок, зрелости, рост и насыщение, спад;
в) - вывод на рынок, спада, зрелости, рост и насыщение;
г) - вывод на рынок, роста, зрелости и насыщения, спада;
д) - вывод на рынок, рост, насыщение и зрелости, спада.
44. Для зрелости и насыщения как этапа жизненного цикла препарата характерно:
а) конкуренция и прибыль растут, расходы высокие, сбыт быстро растет;
б) конкуренция незначительна, прибыль отсутствует, расходы очень высокие, сбыт низкий;
в) конкуренция, сбыт и расходы уменьшаются, прибыль низкий;
г) конкуренция большая, сбыт и прибыль максимальные, расходы стабилизируются.
этапы:
Характеристика показателей:
А - вывод на рынок
Б - рост
В - зрелости
Г - спада
45. К способам содержание жизненного цикла лекарственных средств на стадии зрелости и
насыщения относят:
82
а) - модификацию лекарственных средств;
б) - модификацию комплекса маркетинга;
в) - модификацию рынка;
г) - модификацию фармацевтической фирмы.
46. Разработка новых лекарственных форм, изменение доз, перевод в группу препаратов,
разрешенных к отпуску без рецепта врача, улучшение дизайна упаковки представляет
собой:
а) - модификацию лекарственных средств;
б) - модификацию комплекса маркетинга;
в) - модификацию рынка;
г) - модификацию фармацевтической фирмы.
47. Конкурентоспособность лекарственного средства - это:
а) - самый высокий в мире уровень качества лекарственного средства;
б) - способность лекарственного средства конкурировать на мировом рынке;
в) - способность лекарственного средства конкурировать с аналогичными препаратами на мировом рынке;
г) - это совокупность потребительских свойств лекарственного средства, предоставленных во время разработки
и производства, что способствует его быстрой реализации на конкретном рынке в определенный период
времени в условиях отличий от препаратов аналогов;
д) - самая низкая себестоимость этого лекарственного средства.
48. Бренд - это:
а) имя, название, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации
лекарственных средств данного производителя и дифференциации их от лекарственных средств
конкурентов;
б) приемы создания особого имиджа о лекарственном средстве;
в) устойчивое представление потребителя о торговой марке препарата
г) торговая марка, зарегистрированная в установленном порядке и имеет юридическую защиту.
49. Товарный знак предназначен для того, чтобы:
а) компенсировать отсутствие качества лекарственного средства;
б) обосновать перед потребителем более высокую цену на препарат;
в) дифференцировать лекарственное средство на рынке среди себе подобных;
г) гарантировать качество лекарственного средства
д) обеспечить правовую защиту лекарств.
50. Если фармацевтическая фирма объединяет название фирмы с индивидуальной маркой
лекарственного средства, то это стратегия:
а) багатомарочного подхода;
б) групповых марок;
в) коллективных марочных названий;
г) корпоративного брендинга
ГЛАВА 6. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
51. В группу внешних факторов, влияющих на ценообразование на лекарственные средства,
относятся:
а) цели ценообразования;
б) расходы;
в) уровень спроса;
г) государственное регулирование;
д) жизненный цикл лекарственного средства
83
е) конкуренция.
52. Укажите, какие факторы влияют на ценовую эластичность спроса:
а) - взаимозаменяемость препарата
б) - объем сбыта лекарственного средства
в) - важность лекарств для потребителя;
г) - удельный вес лекарственного средства в доходе потребителя;
д) - прибыль фирмы.
53. Укажите, при каких условиях спрос на лекарственные средства становится
неэластичным:
а) - большая конкуренция;
б) - препарат не имеет или почти не имеет заменителей;
в) - конкуренты отсутствуют;
г) - потребители считают, что повышение цены обусловлено улучшением качества или
инфляцией;
д) - высокий удельный вес лекарственного средства в доходе потребителя.
54. Что формирует верхнюю границу "возможной цены" на лекарственные средства:
а) - цены конкурентов;
б) - себестоимость лекарственного средства
в) - рыночный спрос на препарат;
г) - жизненный цикл лекарственного средства.
55. Укажите, какие факторы предопределяют использование в ценообразовании на
лекарственные средства стратегии "снятия сливок":
а) - рынок характеризуется высокой ценовой эластичностью спроса;
б) - увеличение объемов сбыта способствует снижению затрат;
в) - увеличение начальной цены вызывает сопротивление рынка, а постепенное снижение
воспринимается доброжелательно;
г) - производитель крупносерийное производство препаратов широкого спектра действия;
д) - высокая цена создает образ высокого качества лекарств;
е) - высокая цена помогает компенсировать расходы на научно-исследовательскую работу и
рекламу.
56. Группу стратегий ценового лидера формируют:
а) стратегия льготных цен;
б) стратегия гибких или эластичных цен;
в) стратегия дискриминационных цен;
г) стратегия "снятия сливок";
д) стратегия единых цен;
е) стратегия конкурентных цен.
57. Коэффициент ликвидности - это:
а) отношение размаха цены на препарат за соответствующий месяц к среднемесячной
заработной платы;
б) соотношение между максимальной и минимальной ценой конкретного лекарственного
средства в определенный период времени и на конкретном рынке;
в) отношение средней розничной цены продукта к средней заработной платы за определенный
период;
г) соотношение показателей возможностей приобретения лекарственного средства базового и
исследуемый период.
84
58. Укажите основные факторы, влияющие на величину спроса на лекарственное
средство:
а) -цена препаратов-аналогов;
б) - покупательная способность больного или его семьи;
в) - издержки производства;
г) - срок службы;
д) - стоимость лекарственного средства.
59. Какие из утверждений подходят для объяснения стратегии проникновения:
а) - это противоположность стратегии "снятия сливок";
б) - это дает новатору устойчивые позиции, непреодолимые для конкурентов;
в) - это используется в случае установления эластичных цен;
г) - ее используют производители препаратов-генериков.
60. Какой из перечисленных элементов является наиболее влиятельным на ценовую
политику:
а) - предложение;
б) - реклама;
в) - спрос;
г) - конкуренция;
д) - издержки производства.
РАЗДЕЛ 7. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ФИРМ
61. Если предприятие-производитель планирует продавать новый препарат через оптовые
фармацевтические фирмы, то вид канала распределения оно при том использует?
а) одноуровневый канал;
б) двухуровневый канал;
в) трехуровневый канал;
г) канал прямого маркетинга.
62. При эксклюзивном распределении фармацевтическая фирма:
а) использует многочисленных посредников;
б) отбирает лучших посредников из тех, которые готовы предоставить свои услуги;
в) сочетать престижный образ с достаточным объемом продаж и прибылью;
г) резко ограничивает количество посредников в географическом регионе.
63. При объединении двух фармацевтических предприятий-посредников, которые
направляют свои усилия на эффективное использование маркетинговых возможностей,
возникает:
а) многоканальная маркетинговая фармацевтическая система;
б) вертикальная маркетинговая фармацевтическая система;
в) горизонтальная маркетинговая фармацевтическая система;
г) договорная вертикальная маркетинговая фармацевтическая система.
64. Дилером является фармацевтический посредник,:
а) покупает и продает со своего аптечного склада лекарственные средства от своего имени, но за
счет i по поручению клиента за обусловленное вознаграждение действует только в пределах
предоставленных ему полномочий;
б) имеет исключительные или переважальни права на закупку i перепродажу лекарственных
средств в пределах оговоренной с контрагентом территории или рынка;
85
в) перепродает лекарственные средства, поставленные ему другим посредником, часто от
своего имени i за свой счет;
г) заключает соглашения, как обычно, по поручению i за счет клиента, а также возможность
действовать i от своего имени, но за счет доверенного лица.
65. Аптека-лицензиат является одной из сторон договорной вертикали фармацевтической
маркетинговой системы, поскольку указанная система координирует свою деятельность не в
результате принадлежности к определенному владельца, а благодаря экономической мощи
одной из сторон.
а) первое утверждение верно, а второе нет;
б) второе утверждение верно, а первое нет;
в) оба утверждения верны, между ними есть связь;
г) оба утверждения верны, между ними нет связи;
д) оба утверждения неверны.
66. Какие элементы канала распределения лекарственных средств дают возможность
дифференциации цен по регионам, по широкому охвату представляют собой хороший источник
маркетинговой информации, но при этом требуют от фармацевтической фирмы высоких
складских и транспортных расходов?
а) отдел сбыта;
б) дистрибьютор;
в) сбытовой филиал;
г) консигнатор.
67. К функциональным видов фармацевтической логистики относятся:
а) производственная логистика;
б) закупочная логистика;
в) складская логистика;
г) транспортная логистика;
д) логистика;
68. Внедрение сбытовой логистики на фармацевтическом предприятии
а) уменьшает запасы лекарственных субстанций;
б) уменьшает количество потерянных продаж;
в) сокращает использование производственных мощностей;
г) сокращает цикл обслуживания клиента.
69. Продажа лекарственных средств
компьютерной программы являются:
а) электронный бизнес;
б) предварительная продажа;
в) прямой маршрутный продаж;
г) телемаркетинг.
с помощью
телефона
и
интегрированной
70. Запасы лекарств, которые предназначены для устранения возможности появления их
дефицита представляет:
а) циклический запас;
б) буферный запас;
г) стратегический запас;
д) мертвый запас.
86
ГЛАВА 8. ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ НА РЫНКЕ
71. Какая составляющая систем маркетинговых коммуникаций имеет самую высокую стоимость
на один контакт?
а) реклама;
б) персональная продажа;
в) стимулирование сбыта;
г) «паблик рилейшнз».
72. Самая высокая избирательность аудитории является преимуществом:
а) рекламы на телевидении;
б) газетной рекламы;
в) наружной рекламы;
г) прямой адресной рекламы.
73. Стимулирование сбыта как составляющей коммуникационного комплекса направлено
прежде всего на:
а) информирование возможных покупателей о лекарствах;
б) напоминание потребителям о лекарственных средствах;
в) ускорение и усиление обратной реагирования рынка;
г) формирование положительного имиджа фармацевтической фирмы.
74. К какому элемента системы маркетинговых коммуникаций относится установление и
поддержание связей с прессой:
а) рекламы;
б) персональной продажи;
в) стимулирование сбыта;
г) "паблик рилейшнз".
75. Эффективность которой составляющей системы продвижения лекарств лучше всего
поддается оценке?
а) рекламы;
б) персональной продажи;
в) стимулирование сбыта;
г) "паблик рилейшнз".
76. Какие средства стимулирования
посредников?
а) скидки отпускных цен;
б) лотереи, конкурсы;
в) распространение купонов;
г) совместное проведение рекламы.
сбыта
направляют
на
фармацевтических
77. Задачей "паблик рилейшнз" в середине фармацевтической фирмы являются:
а) раскрутки "бренда;
б) организация эффективных коммуникаций с целевыми аудиториями;
в) разработка модели антикризисного управления;
г) формирование Имиджмейкинг.
87
78. Какую функцию "паблик рилейшнз" лучше отражает иск фармацевтической
фирмы в хозяйственный суд против использования основных элементов ее товарного
знака другой фирмой:
а) информирование;
б) престижа;
в) барьерную;
г) напоминания.
79. Владельцем карты постоянного клиента аптеки можно стать в результате:
а) получение ее во время открытия новой аптеки или ее структурного подразделения;
б) подписки через почтовое отделение;
в) приобретение на определенную сумму лекарственных средств одномоментно или за
определенный период времени;
г) розыгрыша в спортлото.
80. Сильными местами расположения лекарств в зале обслуживания аптеки является:
а) углы зала обслуживания;
б) места у входа в аптеку;
в) пересечения рядов полок;
г) полки с правой стороны по ходу движения покупателей.
Глава 9. базовые принципы международных фармацевтических МАРКЕТИНГА
81. Международный фармацевтический маркетинг - это:
а) управленческая деятельность на внутреннем рынке;
б) управленческую деятельность на внешнем рынке ;.
в) экспорт лекарственных средств;
г) продвижение лекарств за рубежом.
82. Основное различие между международным и внутренним фармацевтическим
маркетингом заключается в:
а) задачах маркетинга;
б) концепциях маркетинга;
в) принципах маркетинга;
г) среде, в которой будет выполняться конкретная маркетинговая программа.
83. Проактивные мотивы начала деятельности на внешних рынках - это:
а) близость зарубежных потребителей;
б) возможности зарубежных фармацевтических рынков;
в) моральное старение собственных препаратов;
г) давление конкурентов.
84. Реактивные мотивы начала деятельности на внешних рынках - это:
а) экономия на масштабах фармацевтического производства;
б) избыточные производственные мощности;
в) недостаточные размеры внутреннего фармацевтического рынка;
г) прибыль и рост.
85. Факторы, характеризующие политико-правовая среда отдельных государств:
а) монетарные правила;
б) политическая стабильность;
в) структура распределения доходов;
88
г) отношение к иностранным предпринимателей.
86. Квота как торговое нетарифное ограничение - это:
а) государственное регулирование объема денежной наличности в иностранной валюте;
б) запрет на импорт определенного препарата
в) сборы, которыми правительство конкретного государства облагается импорт / экспорт
отдельных лекарств;
г) количественное ограничение ввоза в страну определенного препарата.
87. Система сертификации качества лекарственных средств для международной торговли
включает:
а) производство лекарств;
б) лицензирования аптек;
в) регистрацию лекарств;
г) управление контролем качества лекарств.
88. Группа С Международных правил интерпретации коммерческих терминов
"Инкотермс" означает, что:
а) покупатель берет на себя риск продажи или порчи лекарств, а расходы на доставку
относятся за счет продавца;
б) покупатель лекарств одновременно берет на себя и риски, и расходы;
в) продавец берет и риски, и связанные с этим расходы необходимые для доставки лекарств в
страну назначения;
г) продавец лекарств берет на себя минимальные обязательства;
89. Заключение соглашения с фармацевтическим предприятием на внешнем рынке на
использование технологии производства за соответствующее вознаграждение являются:
а) контрактным производством;
б) лицензированием;
в) совместным предприятием;
г) управлением по контракту.
90. концепций расширения внутреннего фармацевтического рынка при осуществлении
маркетинговой деятельности за рубежом соответствует такому стилю поведения на
международном рынке:
а) геоцентрической;
б) этноцентрическое;
в) полицентрическая;
г) региональноцентричному.
Глава 10. ФОРМИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСА МЕЖДУНАРОДНОГО фармацевтического
МАРКЕТИНГА
91. Стратегии прямого продвижения лекарственных средств на международном
фармацевтическом рынке - это:
а) приспособлены методы продвижения и приспособлена политика лекарственных средств;
б) приспособлены методы продвижения и стандартизирована политика лекарственных средств;
в) стандартизированные методы продвижения и приспособлена политика лекарственных
средств;
г) стандартизированные методы продвижения и стандартизирована политика лекарственных
средств.
89
92. фальсифицированных препаратов-заменитель - это:
а) биологически эквивалентен аналог оригинального лекарственного средства, который
полностью соответствует требованиям аналитической нормативной документации,
обеспечивает необходимый лечебный эффект, но поступил в обращение с нарушением
требований законодательства об охране прав промышленной собственности;
б) умышленное и обманное несоответствие относительно маркировки, состава, ингредиентов,
их количества, производителя, а также упаковки лекарственного средства.
в) замена препарата легального производителя, которая содержит активные ингредиенты иного
характера фармакологического действия и не обеспечивает лечебного эффекта, указанного в
инструкции по применению этого препарата
г) подделка препарата легального производителя, изготовленную с недостаточным количеством
активных ингредиентов и не обеспечивает нужного лечебного эффекта;
93. Причинами появления фальсифицированных лекарств на мировом рынке являются:
а) отсутствие высокоэффективных экспресс-методов анализа лекарственных средств;
б) доступность к высокопроизводительного оборудования и современных фармацевтических
технологий;
в) плохие способы маркировки лекарственных средств;
г) стабильный и высокий спрос на лекарства при высоких ценах на инновационные препараты.
94. Чтобы снизить риск потерь в результате изменения валютных курсов, экспортер
лекарственных средств использует следующие приемы:
а) устанавливает цену контракта в своей валюте;
б) устанавливает цену контракта в чужой валюте;
в) устанавливает цену в стабильной валюте третьей страны;
г) финансирует экспорт из-за получения кредита в чужой валют.
95. Установление максимальных цен на лекарства при государственного их
регулировании на внешних рынках может осуществляться:
а) органами государственного управления самостоятельно - на основании собственной
информации;
б) органами государственного управления самостоятельно - на основании предоставленных
производителем документов;
в) органами государственного управления самостоятельно - на основании предоставленных
производителем документов и собственной информации;
г) в процессе проведения переговоров между органами государственного управления и
производителями.
96. "Серый" фармацевтический рынок формируется вследствие:
а) экспорта фальсифицированных лекарственных средств;
б) параллельного экспорта лекарств из стран, где их цена ниже, в страны, где их цена выше;
в) экспорта морально устаревших лекарственных средств в развивающиеся страны;
г) экспорта в несколько стран мира.
97. Государственное регулирование цен лекарств на внешних рынках:
а) дает существенную экономии потребителям.
б) обеспечивает быстрый доступ потребителей к новым препаратам для лечения серьезных
заболеваний;
в) усиливает ценовую конкуренцию;
г) побуждает фармацевтические компании направлять средства и усилия на разработку
препаратов местного значения.
90
98. Вертикальная интеграция на международном фармацевтическом рынке
представляет собой:
а) включение в состав предприятий или приобретения новых рыночных субъектов, входящих в
технологическую цепочку выпуска продукции до или после производственного процесса;
б) объединение предприятий в одном звене деятельности;
в) охват таких направлений деятельности, не имеющие прямого непосредственного связи с
основной деятельностью предприятия;
г) поглощения конкурентов или установления контроля над ними.
99. Процесс организации распределения лекарств на внешнем рынке охватывает
следующие этапы:
а) регистрацию лекарственных средств в зарубежной стране;
б) выбор места хранения запасов и системы складирования;
в) внедрение системы управления запасами;
г) внедрение системы стимулирования сбытового персонала.
100. При стандартизации рекламы международные фирмы используют:
а) глобальные стратегии продвижения, которые приспособлены к местным рынкам;
б) стратегии, проработаны для внутреннем рынке;
в) стратегии, приспособленные к внешнему рынку;
г) стратегии, специально разработанные для внешнего рынка.
ГЛАВА 11. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ ВАЖНЫЙ СУБЪЕКТ МЕЖДУНАРОДНОГО РЫНКА
101. Какие структурные подразделения в основном отсутствует на внутреннем рынке у
представительств отечественных фармацевтических фирм:
а) группа маркетинговых исследований;
б) группа медицинских представителей;
в) группа продакт-менеджеров;
г) группа регистрации лекарственных средств.
102. В основе специализации работы представительства по отдельным лечебнопрофилактическими учреждениями определенного профиля и соответствующими
лекарственными средствами лежит:
а) смешанный принцип работы;
б) продуктовый принцип работы;
в) потребительский принцип работы;
г) территориальный принцип работы.
103. Традиционные методы в работе представительств фармацевтических фирм
включают:
непосредственное посещение практикующих врачей;
организация углубленного клинического изучения лекарственных средств;
подготовку и выпуск памяток для больных, согласованных с соответствующими профильными
управлениями МОЗ Украина;
функционирования собственных учебно-информационных центров.
104. Медицинский представитель, демонстрируя врачам свойства лекарственного
средства своей фирмы, осуществляет продуктовую пропаганду, поскольку она
представляет собой деятельность, направленная на популяризацию определенного вида
лекарственного средства или изделий медицинского назначения, который по разным
91
причинам рынок недостаточно признает, несмотря на его положительные свойства
(без указаний на конкретные торговые марки):
а) первое утверждение верно, а второе нет;
б) второе утверждение верно, а первое нет;
в) оба утверждения верны, между ними есть связь;
г) оба утверждения верны, между ними нет связи;
д) оба утверждения неверны.
105. Составной частью кинесики как формы невербальных межличностных
коммуникаций, которые применяют медицинские представители в своей работе,
являются:
а) демонстрация препарата
б) контакт глазами
в) мимика;
г) нормы временной организации общения.
106. К какому типу относится заданное медицинским представителем врачу такой вопрос
- Есть ли назначаете Вы наш препарат?
а) альтернативными;
б) свободными;
в) встречными;
г) ограничены.
107. Ориентация на потребителя, как технологии продвижения в работе представительств
фармацевтических, фирм включает следующие принципы:
а) без активного убеждения лекарственное средство не быть назначаться врачами и закупаться
оптовыми фармацевтическими фирмами и аптеками;
б) контрагент ценит дельное предложение;
в) на контрагента влияет хорошо организованная презентация и привлекательность
представителя;
г) скрытые потребности контрагента - это коммерческие возможности фирмы.
108. При выборе врачей для тесного сотрудничества медицинские представители
классифицируют их по отношению к новых лекарственных средств на:
а) адептов;
б) аутсайдеров
в) консерваторов;
г) новаторов:
д) прагматиков:
е) ранних и поздних имитаторов.
